作为海内着名跨境电商企业，， ，，，，，，luck18xinli科技已经在品牌化战略上走得很远了。。。。。
luck18xinli科技将ZIELHOME作为母品牌，， ，，，，，，旗下三个产品品牌SONGMICS主营家居庭院产品，， ，，，，，，VASAGLE主营家具，， ，，，，，，Feandrea则主营宠物用品。。。。。luck18xinli科技首创人宋川说，， ，，，，，，“我们希望由ZIELHOME 作为母品牌，， ，，，，，，下面涵盖几个细分品类，， ，，，，，，做出品牌矩阵。。。。。通过这种自上而下的梳理，， ，，，，，，让用户更清晰地相识我们。。。。。”
前不久刚刚落幕的戛纳国际创意节上，， ，，，，，，亚马逊广告打造了一个专属空间Amazon Port，， ，，，，，，luck18xinli科技应邀出席。。。。。在今年春天，， ，，，，，，luck18xinli科技在亚马逊上提倡了“Hello Spring”春季创意营销运动，， ，，，，，，通过一系列广告内容，， ，，，，，，触达全球消耗者，， ，，，，，，最终投入回报高达近20。。。。。数字化时代，， ，，，，，，luck18xinli科技正在借助亚马逊广告打造国际化品牌。。。。。
不但云云，， ，，，，，，luck18xinli科技的营业硬实力很是强劲：阻止现在，， ，，，，，，luck18xinli科技的产品已经遍布全球68个国家，， ，，，，，，每年服务凌驾2000万的全球客户。。。。。在2021年，， ，，，，，，luck18xinli科技的年营业额已经迫近60亿人民币。。。。。
左手品牌力，， ，，，，，，右手营业增添——从亚马逊德国站起身，， ，，，，，，到现在的全球化多品牌，， ，，，，，，luck18xinli科技的生长路径对那些尚在起源阶段、或困于品牌化转型历程的跨境电商卖家来说，， ，，，，，，很是具有参考性。。。。。在亚马逊广告即将上映的第二季《水手妄想》系列短片中，， ，，，，，，luck18xinli科技作为拍摄企业之一，， ，，，，，，也分享了品牌乐成出海背后更多的故事。。。。。
为此，， ，，，，，，Morketing Global对话luck18xinli科技首创人宋川及团队，， ，，，，，，相识从跨境电商到全球化品牌，， ，，，，，，luck18xinli科技究竟是怎样跨过那道隐形鸿沟的。。。。。
以下为对话实录，， ，，，，，，Morketing Global编辑整理：
从“酒香不怕巷子深”到“讲好中国故事”
luck18xinli科技完制品牌化转型
Q：luck18xinli选择从亚马逊德国站点切入市场的起点是什么？？？？？？？？
宋川：最最先我在德国留学，， ，，，，，，天真烂漫在德国最先创业。。。。。早先我们是从eBay等其他平台做起。。。。。营业规模从德国市场最先，， ，，，，，，厥后逐渐拓展到欧洲、美国、日本。。。。。后续我们的节奏和亚马逊的生长路径基本一致，， ，，，，，，好比东欧、北欧、荷兰等等，， ，，，，，，随着亚马逊的开拓办法走。。。。。
Q：在打造品牌的历程中，， ，，，，，，履历了哪些阶段？？？？？？？？
宋川：早期我们也是做基础的卖货事情，， ，，，，，，履历了从产品到品牌的历程。。。。。尤其在已往一两年，， ，，，，，，越发迈向一个品牌阶段。。。。。在我们品牌化转型的历程中，， ，，，，，，亚马逊提供了许大都字化工具和服务，， ，，，，，，和我们的产品、品牌、运营、市场方面做周全临接。。。。。这个历程中，， ，，，，，，亚马逊提供的一些数据、理念，， ，，，，，，对我们资助很大。。。。。
Q：跨境电商模式和品牌头脑模式之间是保存一定差别的，， ，，，，，，怎么完成这个头脑转变？？？？？？？？luck18xinli科技在这个历程中需要做什么落地的行动，， ，，，，，，逐步地孵化出一个全球的品牌？？？？？？？？
宋川：以我多年的履历和感受，， ，，，，，，来谈一谈。。。。。我一直以为做品牌，， ，，，，，，就是需要尽我们所能地知足客户需求。。。。。
在早期阶段，， ，，，，，，我们的商标代表公司产品，， ，，，，，，但那时还不算品牌。。。。。在亚马逊提供的评分机制下，， ，，，，，，我们给客户提供好产品，， ，，，，，，一直以来坚持不刷单、不刷谈论，， ，，，，，，实着实在地看客户谈论、看VOC（Voice of Customer），， ，，，，，，去工厂端解决产品品质上的问题。。。。。这就是品牌最好的部分，， ，，，，，，把好的产品、对的产品提供应客户，， ，，，，，，相识真实客户的声音，， ，，，，，，这是一个很是主要的起点。。。。。
再进一步，， ，，，，，，不但要解决消耗者反响的问题，， ，，，，，，还要挖掘隐藏在产品和消耗者使用习惯背后的诉求，， ，，，，，，我们品牌部的人称之为“焦糖布丁理论”。。。。。我们希望解决产品之外，， ，，，，，，消耗者在实质上的诉求，， ，，，，，，这件事已经凌驾了VOC的领域。。。。。
与此同时，， ，，，，，，我们也最先注重品牌宣传。。。。。已往，， ，，，，，，我们基于“酒香不怕巷子深”的理念一点点把产品做好 ；；；；；；可是，， ，，，，，，随着竞争加剧，， ，，，，，，更多同质化产品泛起，， ，，，，，，我们最先去发声，， ，，，，，，告诉市场我们是谁、在做什么、为什么可以一直提供好的服务。。。。。在这些品牌相关的行动做出来后，， ，，，，，，我们的市场部也在逐渐壮大，， ，，，，，，一直地在各个渠道发声，， ，，，，，，宣传我们的理念。。。。。
详细操作上来看，， ，，，，，，在亚马逊平台上，， ，，，，，，我们把产品理念、品牌Slogan、视觉效果只管做好，， ，，，，，，让消耗者感受到luck18xinli科技对消耗者的深度明确和品牌生长的深度追求。。。。。虽然，， ，，，，，，关于品牌官网或其他流量渠道，， ，，，，，，我们也很是重视。。。。。最终，， ，，，，，，再将差别渠道的反响团结起来，， ，，，，，，回归到产品上，， ，，，，，，持之以恒地提供价钱和品质都稳固的产品。。。。。
Q：luck18xinli科技旗下有差别的产品品牌，， ，，，，，，现在是怎样妄想三个产品品牌的？？？？？？？？
宋川：我们的第一个品牌叫SONGMICS。。。。。厥后，， ，，，，，，随着营业深入，， ，，，，，，好比在外洋加入线下展会，， ，，，，，，我们希望给客户营造一个相对专业的形象，， ，，，，，，于是就把VASAGLE自力出来了。。。。。随着一直对细分领域定位，， ，，，，，，又有了宠物品牌Feandrea。。。。。
Q：最近几年，， ，，，，，，外洋市场对中国品牌的接受度怎样？？？？？？？？
宋川：我们在戛纳加入运动时，， ，，，，，，能感受到亚马逊在通过种种渠道宣传平台上有价值的品牌。。。。。对海内的卖家和品牌来说，， ，，，，，，这是一个重大利好。。。。。事实，， ，，，，，，对许多中国企业来说，， ，，，，，，若是在早期OEM阶段，， ，，，，，，很难有渠道为自己的品牌发声。。。。。luck18xinli科技也会清静台方坚持高度契合，， ，，，，，，加入线下快闪店、或其他线下店的妄想。。。。。
但实质上，， ，，，，，，中国品牌出海，， ，，，，，，真的是刚刚起步。。。。。尤其是中国古板消耗品行业，， ，，，，，，出海面临种种各样的难题。。。。。他们不像3C或者白电企业，， ，，，，，，在全球处于一个领先位置。。。。。消耗品行业面临外洋生疏的情形和渠道，， ，，，，，，不但要解决科技问题，， ，，，，，，还要在文化上做到融合，， ，，，，，，这些都是有难度的。。。。。
Q：中国企业建设全球化品牌的机会何在？？？？？？？？
宋川：在外洋市场线下和古板渠道竞争强烈的状态下，， ，，，，，，电商模式仍然是弯道超车的一个好机会。。。。。我们从2010年最先做跨境电商，， ，，，，，，从全渠道角度看生意，， ，，，，，，线上仍然是主要渠道。。。。。虽然，， ，，，，，，久远来看，， ，，，，，，线上和线下渠道的融合，， ，，，，，，对家居工业来说是很是主要的。。。。。
以是，， ，，，，，，恒久来看，， ，，，，，，中国企业应该全渠道生长的同时，， ，，，，，，坚持一以贯之的供应链优势，， ，，，，，，再加上中国人勤劳勇敢的品质，， ，，，，，，讲好中国故事。。。。。并且，， ，，，，，，所有的中国出海企业应该一起讲中国故事，， ，，，，，，让外洋消耗者听到正向的、有价值的、环保的，， ，，，，，，或者切合全天下主流文化和绝大大都消耗者心理诉求的声音 ；；；；；；而不是已往那种违规的、种种手段的、简朴粗暴、低价的声音。。。。。
多品牌联动营销战略下，， ，，，，，，
投入回报高达近20
Q：luck18xinli科技是怎样举行广告投放的？？？？？？？？
luck18xinli科技亚马逊营销认真人黎子劲Jeffrey：现在亚马逊广告的产品和工具比已往周全，， ，，，，，，包括视频广告、图片广告，， ，，，，，，并且不但能触达亚马逊站内用户，， ，，，，，，还可以触达整个亚马逊生态的用户，， ，，，，，，好比FireTV、Alexa装备上。。。。。
我们在这方面的投入也在逐年加大，， ，，，，，，希望从亚马逊站内和站外都提供新的流量入口。。。。。好比，， ，，，，，，最近就有一个网球明星购置了SONGMICS的蹦床。。。。。
我们会从外部流量触达那些原本没有购置妄想的消耗者，， ，，，，，，让他们知道我们的品牌理念和产品 ；；；；；；同时，， ，，，，，，我们会在亚马逊站内增强我们的要害词，， ，，，，，，以及品类内搜索广告的投入。。。。。通过推动型和拉动型广告配合的方法，， ，，，，，，资助整个广告系统提高产出，， ，，，，，，降低CPC或CPM的投入。。。。。当更多人对luck18xinli的品牌认知度提高，， ，，，，，，并在亚马逊平台上搜索过要害词后，， ，，，，，，CPC广告的敏感度和转化率方面，， ，，，，，，就都会有更好的提升。。。。。
整体来说，， ，，，，，，我们从2018、2019年就最先做这种类型的广告，， ，，，，，，在亚马逊上的耕作有一个较量不错的先发效应。。。。。使用先发效应形成更好的品牌影响力，， ，，，，，，同时一直地匹配整个亚马逊生态。。。。。随着外面的流量进来得越多，， ，，，，，，流量就越自制，， ，，，，，，我们Top1的产品越卖越好。。。。。
Q：能否分享一些我们做过的广告营销案例？？？？？？？？
luck18xinli科技ZIELHOME品牌认真人魏扬帆Daisy：今年春季，， ，，，，，，ZIELHOME旗下的三个产品品牌SONGMICS、VASAGLE、Feandrea同时以“Hello Spring”为主题，， ，，，，，，推出春季创意营销运动。。。。。其时，， ，，，，，，在美国外地做了一些广告视频，， ，，，，，，尚有整体企业形象的露出。。。。。
我们希望通过这样的广告内容，， ，，，，，，展现纵然各人没步伐去举世旅行，， ，，，，，，依然可以在家后院里，， ，，，，，，通过ZIELHOME的产品，， ，，，，，，像举世旅行一样享受春天的优美时光。。。。。我们以这一主题在全网渠道做了推广，， ，，，，，，希望以感性的、能引起消耗者共识的品牌理念输出，， ，，，，，，和消耗者建设起细密联系。。。。。
虽然，， ，，，，，，在品牌建设和广告推广方面，， ，，，，，，我们也在追求新方法，， ，，，，，，纷歧定要用专业团队去完成一支广告的制作。。。。。今年春天，， ，，，，，，Feandrea就与一位忠实消耗者配合完成了一支广告片。。。。。这位消耗者自己在家举行拍摄，， ，，，，，，内部团队认真后期制作。。。。。现在，， ，，，，，，这个广告片就放在亚马逊旗舰店的首页上，， ，，，，，，这种与消耗者近距离合作的广告内容，， ，，，，，，越发真实而真挚。。。。。
未来，， ，，，，，，ZIELHOME还会探索更多本土化品牌内容的表达。。。。。
Q：在“Hello Spring”这一运动主题下，， ，，，，，，三个产品品牌的形象怎样联动？？？？？？？？
luck18xinli科技ZIELHOME品牌认真人魏扬帆Daisy：SONGMICS、VASAGLE、Feandrea划分是家居产品品牌、家具品牌和宠物品牌。。。。。在ZIELHOME的系统下，， ，，，，，，三个品牌产品有差别的应用场景，， ，，，，，，但一同结构起了一种多场景、多品类的家庭生涯表达。。。。。
三个品牌在Hello Spring的广告片里特殊协调，， ，，，，，，融合进了消耗者的生涯空间。。。。。我们以全聚类的头脑，， ，，，，，，让三个产品品牌之间积累下来的用户和品牌认知，， ，，，，，，形成一种良性的互动和毗连。。。。。
Q：这场营销运动为luck18xinli科技带来了怎样的数据或业绩上的提升？？？？？？？？
luck18xinli科技亚马逊营销认真人黎子劲Jeffrey：第一，， ，，，，，，运动整体曝光量抵达全媒体5000万 ；；；；；；第二，， ，，，，，，品牌整体搜索量提升近20% ；；；；；；第三，， ，，，，，，整体销量，， ，，，，，，这场运动的整体投入回报靠近20。。。。。从这三个指标来看，， ，，，，，，我们对运动很是知足。。。。。
并且，， ，，，，，，这次运动主要目的是推动SONGMICS一部分季节品的促销，， ，，，，，，同时推动VASAGLE的爆款销量。。。。。每个品牌、每个运动，， ，，，，，，我们都会带着目的最先，， ，，，，，，并且在竣事后评估运动产出。。。。。
5年、10年、15年，， ，，，，，，沿着线上全品类家居赛道走下去
Q：现在来看，， ，，，，，，luck18xinli科技主要聚焦西欧市场。。。。。若是想打造全球化品牌，， ，，，，，，咱们在新兴市场有结构妄想吗？？？？？？？？
宋川：我们的产品主要针对西欧市场，， ，，，，，，这部分产品气概和性价比都较量奇异。。。。。而东南亚、中国、日韩，， ，，，，，，和美国消耗者的偏好都不太一样。。。。。若是要做这些市场，， ，，，，，，就需要调解我们对产品和消耗者的明确，， ，，，，，，挑战有些大。。。。。更主要的是，， ，，，，，，我们的目的国家尚有很辽阔的空间，， ，，，，，，尚有大宗的事情可做。。。。。我们的路要一步一步地走。。。。。
Q：在跨境物流情形欠好的大配景下，， ，，，，，，luck18xinli科技怎么战胜难题？？？？？？？？怎样实现品牌的本土化？？？？？？？？
宋川：亚马逊FBA政策，， ，，，，，，对中国卖家来说是个大利好，， ，，，，，，我们起劲拥抱这一点 ；；；；；；并且供应链� ；；；；；；墙锥涡缘�，， ，，，，，，终究会已往。。。。。
本土化方面，， ，，，，，，我们对外洋子公司的定位，， ，，，，，，是要从产品的洞察、设计、营销，， ，，，，，，包括做外洋的仓储展示等事情，， ，，，，，，充分使用外地的优势和外地的人才理念。。。。。事实我们在中国，， ，，，，，，许多前方的信息需要外地同事转达，， ，，，，，，甚至去决议。。。。。以是，， ，，，，，，欧洲、美国的外洋分公司职能都在爆发转变，， ，，，，，，他们会是我们最贴近消耗者，， ，，，，，，贴近外洋外地市场的焦点前线步队。。。。。。。。。。
Q：供应链方面有没有全球化结构？？？？？？？？
宋川：供应链方面，， ，，，，，，我们在东南亚也有过采购，， ，，，，，，但疫情爆发后放缓了一下节奏。。。。。
虽然，， ，，，，，，中国出海品牌纷歧定要是中国制造，， ，，，，，，但品牌焦点的因由洞见一定要来自中国。。。。。以是全球的供应链一定会是我们的结构偏向，， ，，，，，，东南亚、墨西哥、东欧，， ，，，，，，都在我们的思量规模内，， ，，，，，，也在通过现有的供应商，， ，，，，，，拓展或引进一些外部人才。。。。。
Q：B2B模式营业是怎样结构的？？？？？？？？????
宋川：我们很重视亚马逊Vendor。。。。。就似乎天猫的精选、京东精选，， ，，，，，，代表了平台的选品态度和品质要求，， ，，，，，，相对来讲更容易获得消耗者的认可，， ，，，，，，亚马逊vendor是一样的原理。。。。。我们会非�？？？？？？？？诺睾蚔endor Manager去相同，， ，，，，，，若是他们的选品意向不错，， ，，，，，，我们会在亚马逊的搜索排名上做一些结构，， ，，，，，，把Vendor和自营产品错开。。。。。
我们会正常地施展vendor的优势。。。。。事实，， ，，，，，，关于一些大件的产品，， ，，，，，，消耗者会以为亚马逊的物流或者包管体验更好，， ，，，，，，倾向于选择亚马逊渠道，， ，，，，，，我们会把这类产品和vendor做更多的配合。。。。。
Q：未来五年，， ，，，，，，从外洋市场拓展和产品研发方面来看，， ，，，，，，luck18xinli科技整体出海营业怎样妄想？？？？？？？？
宋川：往后5年，， ，，，，，，10年、15年，， ，，，，，，甚至更长的时间，， ，，，，，，我们照旧沿着全品类的家居场景，， ，，，，，，以线上为主的方法走下去。。。。。这个行业不是快上快下的行业，， ，，，，，，一定要恒久积累才华抵达小小的成绩。。。。。
若是说对标宜家等已经成熟的线下品牌，， ，，，，，，我们的产品深入度上照旧有较量大的差别。。。。。这个历程不是简朴几年就能追遇上的。。。。。不过，， ，，，，，，事实越来越多年轻人、或者人群选择线上渠道。。。。。我们若是提供更便捷的服务、提升线上产品富厚度、打造更完善的客户服务，， ，，，，，，就也能建设一定的优势。。。。。
并且，， ，，，，，，我们的职员事实照旧以中国团队为主，， ，，，，，，外洋团队有限。。。。。因此，， ，，，，，，对外洋消耗者的明确，， ，，，，，，距离成熟企业有较量大的差别。。。。。未来更长的时间，， ，，，，，，我们照旧要回归消耗者洞察方面事情上。。。。。
我们要把这两者团结好：产品上，， ，，，，，，扎扎实实从客户需求出发，， ，，，，，，充分使用外洋团队的价值 ；；；；；；渠道上，， ，，，，，，多渠道全场景触达消耗者。。。。。我们要做好前端的细节事情，， ，，，，，，用自己的感受、语言，， ，，，，，，真诚地讲好我们的品牌故事。。。。。
